Études de cas / Agence de com de Robin Vergnes
33 RDV
33 RDV en 4 heures. Notre record.
Robin Vergnes dirige une agence de com à Toulouse. C'est un excellent commercial. À l'instinct. Le problème avec l'instinct : ça ne se transmet pas à une équipe.
Ses deux commerciaux avaient chacun leur plafond. Yoan : record personnel de 10 RDV en 8 heures. Clément : 8 RDV en 8 heures.
On a passé la matinée à travailler le pitch et les objections, avec notre méthode. Puis 4 heures de prospection ensemble, avec moi à leur côté pour leur souffler la bonne question.
Yoan : 11 RDV, en deux fois moins de temps. Clément : 9 RDV, même chose. Robin : 12 RDV en 25 conversations. Moi : 1 appel, 1 RDV. 33 au total.
Ce qui a changé, ce n'est pas leur motivation. C'est qu'ils avaient enfin une structure à suivre.
L'instinct d'un dirigeant ne se copie pas. Une méthode, si.
Bravo Robin, Yoan et Clément.