Études de cas / Thibault Schmitt et Tony Bano
6 RDV
6 RDV en 3 heures, un 27 juillet.
Thibault Schmitt et Tony Bano développent des logiciels à Marseille. Avant, il leur fallait 2 semaines de prospection LinkedIn pour prendre 6 rendez-vous.
Journée de coaching cold call en présentiel.
Le matin : le pitch, la posture, le traitement des objections. L'après-midi : le téléphone, le fichier, et moi assis à côté d'eux pendant qu'ils appellent.
On corrige en direct : l'accroche des 15 premières secondes ; le ton, le débit, les silences ; le traitement des objections avec la méthode CRAC.
Thibault : 4 RDV sur 15 appels décrochés. Tony : 2 sur 6.
3 heures. 21 appels. 6 RDV. Un 27 juillet.
Le cold call n'est pas mort. Il est juste très mal exécuté par la majorité des équipes.
Bravo Thibault et Tony.