Études de cas / Agence de branding
7 RDV
25 conversations. 7 RDV avec des CEO.
Anna, Agathe et Charlotte dirigent une agence de branding. Belles missions, bon réseau : l'inbound suffisait. Elles n'avaient jamais appelé un prospect de leur vie.
Mais attendre ses clients, ce n'est pas les choisir.
Le matin, on écrit le pitch. On y cale une phrase : « on aide les secteurs pas très sexy à le devenir. »
L'après-midi, un prospect la coupe : « Ah bon, il est pas sexy mon secteur ? »
Petit blanc. Je souffle : « Assume ! »
Elle assume. Fou rire des deux côtés du téléphone. Rendez-vous pris.
3 heures d'appels. 28 % de prise de rendez-vous, sur des enseignes entre 300 et 1 000 salariés.
Un pitch qui pique l'ego, ça peut marcher. À condition de ne pas se dégonfler quand le prospect relève.
Bravo Anna, Agathe, Charlotte, et Rizlane venue passer la journée avec nous.