Blog / Prospection
Prospection · Sept. 2026 · 1 min de lecture« Pourquoi vous m'appelez ? » : quand le pitch sonne comme un pitch
Le prospect vous coupe. Vous repartez dans votre texte. C'est là que l'appel se perd.
Pendant une journée terrain, une recruteuse se fait couper dès les premières secondes : « Pourquoi vous m'appelez ? » Elle repart dans son pitch, mot pour mot. Le prospect raccroche.
Le ton, avant les mots
Le pitch est écrit. Mais il ne doit jamais sonner comme un pitch. Le ton doit être conversationnel. Récité, il devient agressif.
Répondre à la question posée
« Je vous appelle parce qu'on accompagne les directeurs commerciaux comme vous sur leurs enjeux de recrutement. » Une phrase, posée, puis une question. Pas le paragraphe entier.
Dire avec qui on travaille
Un autre jour, un vidéaste se fait reprocher d'aller trop vite. La vraie raison : il n'avait pas dit avec qui il travaillait. Une référence client rassure plus qu'une promesse.
Raphaël Leroy
Les devis non signés ne se relancent pas. Ils s'évitent.
Chez Milesi Rénov', on m'a demandé comment relancer les devis qui dorment. J'ai répondu autre chose.
Lire l'articleCRAC : traiter une objection en quatre temps
« On a déjà essayé. » « Envoyez-moi un mail. » Une seule règle : on ne traite pas ce qu'on n'a pas compris.
Lire l'articleEn augmentant vos prix, vous vendez plus facilement
Personne ne croit qu'on va changer sa vie pour 400 €. Le prix bas n'inspire pas confiance.
Lire l'article